深圳卫视《一块投吧》：遇到“懂”的TA就“投”了吧！

　　上周日晚深圳卫视真融宝《一块投吧》第十期迎来一位对西服高定有自己想法的创始人，正好遇上了对男装高定非常“懂”的张泉灵，在深入交流后，两人一拍即和！世界那么大，要找到一个“懂你”的投资人真的不容易。

　　定位精准，发挥价值

　　专注研究护眼仪31年的苏振宇带来他的Seex护眼仪，结合VR技术，让护眼工作变得更有趣。可是当张泉灵问到是否要往医疗器械方向发展时，苏振宇认为为了扩大销量，定位只是“保护青少年视力”就够了。

张泉灵谈产品定位

　　张泉灵认为如果产品还没有取得医疗器械证书，就不能宣传它有疗效，但真正吸引大众购买的点一定和疗效挂钩。因此，在对产品定位还存疑虑的情况下，对于几位知名投资人来说，可能还需要一段时间的严谨调查。近年来，我国医疗器械市场规模呈现快速增长模式，并且逐渐向便携化和智能化发展，可穿戴医疗设备将成为未来重点投资的领域。相信苏振宇在投资人的建议下调整策略后，Seex护眼仪会有巨大的发展前景。

　　商业模式成就核心竞争力

　　美女创业者周晨势要颠覆传统美甲行业，带来20秒美甲彩绘打印机。林依轮按捺不住好奇心，亲自试验效果，并且称赞体验不错。

邓锋对商业模式提出建议

　　而张泉灵在国际消费类电子产品展览会已经体验过类似产品，认为市场已有竞品出现。周晨提出自家机器凭借着先进的技术和目前“零差评”的体验可以做这个行业里的领头羊。但是提及商业模式，投资人和周晨产生了不同的意见。林依轮认为周晨的加盟模式是“把一个大生意做小了”。邓锋觉得“应该把商业模型建筑在开发机器的优势上。”像美甲店这样的竞争分散的市场，如果要在全国范围内做连锁可能在管理上难度会很大，而投资人建议从技术出发提高企业竞争力不失为一个好方向，周晨也表示会虚心接受，调整战略。

　　创业者最爱“懂行”的投资人

　　原金融精英曹鹏带来平价西装高定Less&More，立志用最合适的价格把英国的手工定制工艺最大化还原。不过这些西装定制不靠打板师，是靠独有的“柔性供应链”。

　　在曹鹏解释了什么是“柔性供应链”后，张泉灵认为这是现在市场所缺少的一种定位，优势是库存压力很小，管理方向很明确。创始人经过“懂行”的张泉灵层层严格考核，最终吸引了林依轮和张泉灵双双按下投资键。虽然林依轮很适合当Less&More的代言人，但是他们还是选择了最“懂”的张泉灵。对于创业者来说，选择一个懂行的投资人，进行深入地交流，可以帮助思考、协助企业发展。

曹鹏选择“懂他们”的张泉灵

　　做电商没那么容易

　　网络的兴起，给企业开展营销活动提供了广阔的市场活动空间。做电商起家的张妍妍带来家用垃圾处理器“厨余宝”，有绝对的信心能够把这个产品做到电商里的品类第一。

俞敏洪建议张妍妍换个思路

　　但是投资人认为厨具靠电商能卖多少心存疑虑，毕竟它不像食物购买了就能吃，在配送和安装上存在着行业特殊性。特别是类似产品还存在大企业的竞争，和大企业相比，张妍妍的企业缺少的是线下服务的保障，因此线上线下的服务的融合值得进一步探索。投资人认为既然张妍妍做电商这么有能力，就不应该把重点放在这样一个比较依赖线下服务的产品上。张妍妍觉得投资人从技术角度出发提出建议，给了她一些新思路。

　　创业虽然辛苦，但充满了机会，每个人都有机会实现自己的远大目标。锁定每周日晚21：25深圳卫视真融宝《一块投吧》，祝愿每一位创业者都有源源不断的动力和热情为自己创出一片美好未来！

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