深圳卫视《一块投吧》：如何在“蓝海”找准商机?

　　随着收入水平的增加与，人们对于旅游、露营等户外运动的需求会进一步加大，相信未来十几年体验户外运动的人群越来越多，但是目前国内的户外市场还没有完全发展起来，每个公司都有机会做大。上周日晚21：25深圳卫视真融宝《一块投吧》第十一期迎来了一个爱旅行的人听了一定会被吸引的项目，在这样的一片“蓝海”下，这个项目能将市场潜力转化为现实商机吗?

　　如何在“蓝海”找准商机?

　　可爱的董晶带来了国内第一家野奢移动酒店“小马驿站”，研发了符合中国客户需求的智能房车。只是这个移动酒店现在的模式偏向于旺季旅游景区酒店房车供应商，投资人觉得这个商业模式不够吸引人，还需打磨。

俞敏洪提出自己一直以来的一个设想

　　露营在国外一直以来都是很多家庭的传统，热爱旅行的俞敏洪认为国内的露营地市场还没发展起来，但是在未来绝对会发展成一个大市场。他建议董晶可以以此为重点，调整商业模式，转向和现有露营地合作或者直接开发露营地市场。市场在，关键如何看把市场潜力转化为现实商机。

　　数据服务比做硬件火

　　曾在硅谷工作和创业的庞琳勇带来了世界上最薄的防丢器“小觅”，表面和Iphone用了同样的金属处理技术，曾获得工业界的“奥斯卡”奖，多项荣誉加身，产品的技术显然没问题。

邓锋建议公司关键方向

　　在商业模式上，邓锋提议把产品变成服务。创始人认为他们公司发展分三步，第一步靠卖硬件，第二步靠做平台，第三步是提供服务。现在前两步基本已经实现，正在准备第三步。但是这个发展过程和邓锋想的一开始就做服务不太一样。现在的硬件发展非常快速，功能越来越强，光靠卖硬件很难站住脚。投资人偏好一开始就先用小数据把服务和数据打通，然后提供专业服务的项目。

　　找准“痛点”，才能推出“爆品”

　　在太阳能行业耕耘30年的魏兴强带来会移动的太阳能厨房“齐灶”，利用太阳能技术挑战传统烹饪理念。谈到自己的项目，魏兴强对于它达到的技术高度非常满意，也充分展现了自己的销售能力，在现场将产品说的非常“完美”。

林依轮调侃“看天吃饭”

　　热爱户外烧烤的俞敏洪希望创始人能够简单讲出两个产品的兴奋点，回答却并不让他满意。邓锋也说：“看起来是个大众市场，光热利用也很好，但是好像并不能真正解决痛点和兴奋点。”张泉灵认为技术高度不等于产品高度。虽然四位投资人言辞犀利，但是都是在对创业者真诚建议，希望他们能走的更远。市场上永远没有“完美”的产品，只有能够突破用户痛点的“爆品”。

　　会技术不一定懂市场

　　中科院博士、北大博士后吴怀宇带来3D脚型扫描仪，属于3D科技和人工智能领域。站上去10秒钟后就可以得到详细的脚型报告和脚型参数，属于类似设备中的最顶级。在吴怀宇总结了商业模式后，投资人却听得云里雾里，直言一看就是做技术的，不确定会不会有市场需求。不过通过数据收集连接平台形成中国最大的买鞋的社区的这个设想还是很不错的。

邓锋怀疑市场研究不够深

　　这时，吴怀宇的天使投资人张泉灵站出来了，表示当时投这个项目主要是看到了吴怀宇在3D领域的权威性，在项目发展过程中重点也放在设备功能上，之后会再深入打磨商业模式。一个技术大牛在创业的时候，能够把产品做得很好，但是他的商业敏锐度和用户需求有时候很难拿捏到位，这个时候，可以找一个互补的合伙人，比如吴怀宇就找到了心思细腻的张泉灵作为他的合伙投资人，相信未来他会在紫牛的指导下将商业模式打造得更贴近市场需求。

　　深圳卫视《一块投吧》祝愿每一位创业者能够找准市场痛点，打磨出合适的商业模式，将市场潜力转化为商业机会。锁定每周日晚21：25深圳卫视真融宝《一块投吧》，好的创意需要好的商业模式!

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